Разработка лендинга
Лендинг работает, когда у него одна цель и одна аудитория. Как только на страницу пытаются уместить три разных предложения для трёх типов клиентов, конверсия падает у всех трёх — человек не находит своё за первые секунды и уходит.
Поэтому мы начинаем не с блоков, а с вопроса: кто придёт на эту страницу, откуда, что он уже знает и что мешает ему согласиться. Структура собирается как ответ на возражения в том порядке, в котором они возникают.
Обсудить задачуКак собираем
- 01
Оффер и аудитория
Один оффер, один сегмент. Если сегментов несколько — это несколько лендингов, а не один универсальный.
- 02
Карта возражений
Выписываем, что мешает согласиться: дорого, непонятно, не доверяю, не срочно. Каждый блок закрывает своё.
- 03
Прототип
Порядок блоков и текст. Именно здесь решается конверсия, а не в оформлении.
- 04
Дизайн и сборка
Оформление, адаптив, скорость загрузки — на платном трафике каждая секунда стоит денег.
- 05
Аналитика и запуск
Цели на отправку формы и клики, подготовка к запуску рекламы, метки источников.
Почему лендинги не конвертируют
- Оффер не тот, что в рекламеЧеловек кликнул по одному обещанию, а на странице другое. Он уходит в первые секунды, а бюджет уже потрачен.
- Форма просит слишком многоСемь обязательных полей на первом шаге отсекают тех, кто был готов написать пару слов.
- Нет ответа на «почему вы»Страница рассказывает про продукт, но не отвечает, чем вы отличаетесь от пяти таких же в выдаче.
- Медленно грузитсяНа мобильном интернете тяжёлая страница теряет часть аудитории до первого экрана.
Что делаем помимо страницы
- Настраиваем цели в аналитике — без них непонятно, что оптимизировать
- Готовим метки, чтобы источники обращений различались
- Подключаем передачу заявок в почту, мессенджер или CRM
- Проверяем скорость загрузки на медленном соединении
- Собираем варианты первого экрана, если планируется тестирование
Что обычно спрашивают
Лендинг подойдёт для поискового трафика?
Плохо. Одностраничник может ранжироваться по узкой группе запросов, но собирать разный спрос ему нечем — для этого нужны отдельные страницы. Лендинг — инструмент платного трафика.
Сколько блоков должно быть?
Столько, сколько нужно, чтобы закрыть возражения. Универсального числа нет: у простого продукта короткая страница работает лучше длинной.
Нужно ли делать несколько версий?
Если трафик достаточный — да, тестирование первого экрана обычно окупается. При малых объёмах разница будет незначимой, и честнее этого не предлагать.
Можно лендинг на конструкторе?
Можно, и иногда это разумно на этапе проверки гипотезы. Ограничения появляются в скорости, нестандартных блоках и в том, что страница живёт на чужой платформе.
Сколько стоит?
Зависит от объёма страницы и от того, есть ли готовые тексты и материалы. Назовём после разбора оффера.